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• 1、保险推销员的秘密是什么?

保险推销员的秘密是什么?

深入了解客户需求。保险推销员的秘密之一是能够深入了解客户的需求。他们会通过与客户交流，了解客户的家庭状况、财务状况、职业风险等情况，从而为客户提供最合适的保险方案。这种有针对性的销售方式更容易获得客户的认可。 灵活运用销售策略。保险推销员不仅需要了解产品特点，还需要掌握各种销售策略。

保险推销员的秘密，其实并不在于华丽的推销辞令，而是真诚的关爱与贴心的服务。斯康-德林卡以散步与聊天的方式，赢得了老太太的信任与好感，尽管最终未能促成保险购买，但他的关爱已在老太太心中留下了深刻印象。而艾·百协则通过赠送小徽章和玩具，以关心和互动拉近了与客户的距离，使推销变得自然流畅。

推销员并未急于推销产品，而是继续与小女孩互动，最终被邀请参加她的生日晚会。 尽管他没有直接推销产品，但他最终还是成功拿到一份满意的订单。 乔伊·吉拉德是被誉为“世界最伟大的推销员”的人物。 他每年都会向客户寄出慰问贺卡，贺卡内容根据不同的节日而变化。

推销员艾·瑞克丽每次拜访客户时，总会送给客户一枚带棒球图案的小徽章。上面刻有”我爱您“的艺术字。

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